FASE 1: 1975 – 1985
Definiendo y liderando
Scotwork se fundó en 1975 con un objetivo: aportar estructura y claridad a la forma de negociar.
Gracias a nuestro marco de las 8 Fases©, nos convertimos en pioneros en la enseñanza de la negociación, basando nuestro programa en el aprendizaje experiencial mediante situaciones reales, videos y sesiones de aprendizaje guiadas.
En 1983, nos fijamos nuestro siguiente objetivo: demostrar la eficacia del programa a escala global. Nuestro primer curso en el extranjero, en Sudáfrica, marcó un hito que allanó el camino para la expansión posterior.
FASE 2: 1985 – 2005
Medición de la Aplicación Global
Seguimos perfeccionando nuestros programas y midiendo su éxito. En 1989, implementamos el seguimiento del ROI, que muestra consistentemente excelentes resultados para nuestros clientes tan solo 90 días después de la capacitación.
Durante este período, nos expandimos a 26 países y construimos una red de cientos de consultores internacionales. Tener presencia local en tantos territorios nos brindó una ventaja única: la capacidad de comprender y adaptarnos a las culturas e idiomas locales, a la vez que aplicamos los mismos principios de negociación en todo el mundo.
Demostramos que nuestro marco de las 8 Fases© podía funcionar en más de 120 mercados, independientemente de la geografía o el sector.
FASE 3: 2005 – 2025
Ampliando la Investigación y la Capacidad Digital
Con una cobertura global inigualable, nos centramos en la mejora continua. Ya no se trataba solo de lo que enseñábamos, sino de cómo preparábamos la capacitación, la impartíamos y la integrábamos.
Continuamos desarrollando nuestra investigación sobre el ROI en capacitación en negociación, la predicción de competencias, la evaluación de capacidades, el modelado de preferencias conductuales y una aplicación digital líder, como nuestra herramienta de preparación basada en IA.
En 2025, con oficinas en 50 países, nuestra cartera ofrece un ROI y una transformación superiores a los de cualquier otra empresa, consolidando aún más la posición de Scotwork como líder mundial en formación y consultoría en negociación.
FASE 4: 2025 Y MÁS ALLÁ
Mejores prácticas aplicadas localmente
De cara al futuro, nuestro enfoque sigue siendo claro: seguir marcando la pauta global en mejores prácticas de negociación, adaptándonos a las necesidades de una base de clientes cada vez más globalizada.