Scotwork: Experiencia en retail
Scotwork ha ayudado con éxito a 13 de las 15 principales empresas de retail a nivel mundial a mejorar el rendimiento negociador de sus organizaciones.
Nuestros expertos en negociación trabajan con usted para crear un programa a medida diseñado para abordar sus necesidades, identificar y subsanar las deficiencias de capacidad, y brindarle la confianza y el control necesarios para sobresalir en cualquier negociación.
Retos de la negociación en el sector retail
Incertidumbre y volatilidad de precios
Los costos están aumentando en todos los sectores, lo que genera tensiones en las relaciones entre compradores y proveedores y reduce los márgenes. Los negociadores del sector retail necesitan saber cómo conseguir condiciones favorables sin sacrificar la competitividad de precios ni la calidad.
Con la formación adecuada, los negociadores pueden dominar las tácticas de justificación de costos y la negociación basada en el valor para proteger los márgenes y mantener las relaciones con los proveedores.
Propuestas y acuerdos personalizados
Hoy en día, muchos clientes esperan soluciones a medida que satisfagan con precisión sus necesidades. Elaborarlas sin prometer demasiado ni comprometer la rentabilidad puede ser un obstáculo difícil de superar para los negociadores.
Los negociadores deben ser capaces de identificar necesidades, alinear ofertas y cerrar acuerdos personalizados, protegiendo al mismo tiempo sus propios intereses y activos.
Sostenibilidad
La sostenibilidad es un tema crucial. Exigencias como el abastecimiento ético o el embalaje ecológico añaden costes y complejidad a los acuerdos y entran en conflicto con las negociaciones basadas en el precio.
Dote a los negociadores con las habilidades necesarias para definir conceptos como la sostenibilidad como valor añadido al acuerdo.
Innovaciones tecnológicas
Las nuevas tecnologías buscan transformar el sector minorista, pero al mismo tiempo podrían alterar las alianzas y los modelos de precios existentes, haciendo que las negociaciones sean extremadamente complejas y basadas en datos.
Los negociadores deben aprender a prepararse adecuadamente para cada negociación y cómo los datos pueden ayudarles a fortalecer su posicionamiento y adaptabilidad.
¿Listo para mejorar los resultados de las negociaciones en el sector retail?
Hable con un experto en negociación de Scotwork para explorar la combinación ideal de capacitación, apoyo para negociaciones y recursos para su equipo. Le ayudaremos a identificar las brechas en negociación, abordar las presiones reales de la negociación y crear un camino práctico para obtener mejores resultados.