FORMACIÓN EN NEGOCIACIÓN
Brinde a su equipo las habilidades necesarias para cerrar mejores tratos
Forme negociadores seguros y consistentes que conduzcan a mejores resultados. Nuestros cursos ofrecen a sus equipos todo lo necesario para negociaciones exitosas.
Sea cual sea la capacidad o la experiencia de su equipo en el sector, nuestros cursos de Habilidades de Negociación les enseñan los mejores principios y técnicas de negociación, brindándoles la confianza para negociar eficazmente en múltiples escenarios.
Refinados por más de 50 años de investigación, nuestros cursos son un recorrido vanguardista por los aspectos clave y las mejores prácticas de la negociación. Cada curso cuenta con un programa de integración que se realiza antes, durante y después de cada curso.
APOYO A LA NEGOCIACIÓN
Consiga más acuerdos importantes
Tanto si se enfrenta a retos complejos que requieren una nueva perspectiva como si se prepara para negociaciones cruciales que se beneficiarían de una perspectiva externa y una práctica interna, nuestros negociadores expertos le guiarán en cada paso del proceso.
La experiencia de Scotwork en acuerdos comerciales complejos y de alto valor nos permite aportar valor inmediato desde el primer día. Nuestros consultores expertos comprenden rápidamente el contexto, los riesgos y la dinámica de las partes interesadas, lo que permite una planificación de la negociación más eficaz y resultados más sólidos para la organización.
EVALÚE LAS HABILIDADES DE SU EQUIPO
¿Qué tan eficaz es la negociación de su equipo?
¿Están por encima o por debajo de las mejores prácticas comprobadas? ¿Dónde pierden valor o arriesgan relaciones valiosas? ¿Cuáles son sus prioridades? ¿Qué necesita solucionarse primero?
Durante más de una década de investigación exhaustiva sobre la capacidad de negociación, hemos encuestado a 30.041 ejecutivos de 1.094 empresas de 151 sectores y 70 países.
Identificamos las fortalezas y los puntos débiles de su equipo, lo que le permite saber claramente dónde enfocar su inversión en capacitación en negociación para obtener el máximo ROI y la mejor manera de apoyar a sus equipos en sus negociaciones.
PREFERENCIAS DE COMPORTAMIENTO
¿Cómo afecta tu estilo de comportamiento a tus negociaciones?
¿Cuál es tu estilo natural de negociación? Este estilo influye en cómo negociamos, haciendo que algunos aspectos se sientan naturales y otros más desafiantes.
Nuestro modelo de perfilación destaca tu enfoque preferido y te ayuda a evaluar si se adapta a determinadas situaciones de negociación, mostrándote cómo adaptarte para obtener mejores resultados. Las sesiones de coaching individual con nuestros expertos dan como resultado un plan de acción basado en los hallazgos de tu informe.
¿Por qué elegir Scotwork?
Integramos un enfoque y un lenguaje comunes de negociación
Nuestro sencillo y universal marco de las 8 Fases© integra un lenguaje común para las negociaciones, le proporciona una hoja de ruta y le proporciona una comprensión clara de cómo gestionar con éxito cualquier negociación y alcanzar resultados acordados.
Fomentando una cultura de excelencia en la negociación
Los equipos que integran la cultura de la negociación en el corazón de su negocio comprenden qué define un resultado de negociación “excelente” para su organización. Mejorar el rendimiento negociador de los equipos es fundamental para alcanzar los objetivos empresariales.
Estándares globales aplicados localmente en todos los mercados
Somos inigualables gracias a nuestra combinación de alcance global y profundo conocimiento local. Nuestra red de más de 180 consultores, que abarcan 30 idiomas, nos permite adaptarnos a las culturas locales, a la vez que ofrecemos principios de negociación consistentes y de primer nivel en todo el mundo.
Aprendizaje mediante simulaciones interactivas de casos prácticos
Nuestro enfoque práctico para el desarrollo de habilidades se basa en el 80 % del aprendizaje mediante simulaciones de casos prácticos y el 20 % restante en tutoriales profundos y relevantes en nuestros cursos de capacitación en negociación. Cada simulación de caso se complementa con una sesión de análisis de video que ofrece retroalimentación y coaching individual y grupal a cargo de nuestros expertos.
Resultados comprobados
Validado por las opiniones de los clientes y los resultados de los gerentes:
98.9%
recomienda Scotwork
98%
reporta una mejora en el rendimiento
96%
de los gerentes elogian la inversión
“Con más de 125.000 empleados y oficinas en todo el mundo, invitamos a Scotwork a ser nuestro socio de referencia en formación de negociación. Más de 10 años después, seguimos trabajando con ellos en todo el mundo, obteniendo excelentes resultados. Quienes formamos a través de sus cursos afirman que es la mejor formación que han impartido.”
Rick Brook, SVP Global Client Operations – WPP
Próximas fechas de cursos
Si buscas desarrollar o perfeccionar tus habilidades de negociación, nuestros cursos abiertos, impartidos por consultores expertos de Scotwork, te ofrecen información práctica, historias inspiradoras, casos prácticos y análisis en vídeo exhaustivos.
Participantes de todos los orígenes, niveles y sectores son bienvenidos a nuestros cursos abiertos. Consulta las próximas fechas a continuación.
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Definiendo la Negociación desde 1975
Scotwork se fundó en 1975 con un objetivo: estructurar y aclarar la forma de negociar.
Gracias a nuestro marco de las 8 Fases©, nos convertimos en pioneros en la enseñanza de la negociación, basando nuestro programa en el aprendizaje experiencial mediante situaciones reales, vídeos y sesiones de aprendizaje guiadas.
Durante los últimos 50 años, hemos continuado investigando las mejores prácticas de negociación y desarrollando nuestra investigación sobre el ROI de la Formación en Negociación, la Predicción de Competencias, la Evaluación de Capacidades, el Modelado de Preferencias Conductuales y en una aplicación digital de vanguardia, como nuestra Herramienta de Preparación optimizada con IA.
Recursos de negociación
Explore nuestra biblioteca de recursos para obtener consejos útiles, análisis profundos y los comentarios más recientes, todos ellos investigados y redactados por los expertos en negociación de Scotwork.
¿Listo para perfeccionar sus habilidades de negociación y cerrar acuerdos más valiosos?
Nos hemos convertido en especialistas en negociación de talla mundial, ofreciendo capacitación y consultoría en negociación a nivel global:
30 Idiomas
180+ Consultores Locales
50 Oficinas
120 Países