Scotwork: Experiencia en el sector de la construcción
Scotwork ha ayudado con éxito a la mitad de las 15 principales empresas constructoras más grandes a mejorar el rendimiento negociador de sus organizaciones.
Nuestros expertos en negociación trabajan con usted para crear un programa a la medida diseñado para abordar sus necesidades, identificar y subsanar las brechas en negociación, y brindarle la confianza y el control necesarios para sobresalir en cualquier negociación.
Retos de la negociación en la industria de la construcción
Escasez de mano de obra
La escasez de trabajadores cualificados puede retrasar los proyectos y aumentar los costes laborales, limitando la flexibilidad en las negociaciones y presionando sobre lo que debería ser un plazo sencillo.
La formación en negociación proporciona a los equipos el conocimiento y la confianza necesarios para comunicar limitaciones de recursos, proteger los márgenes y estructurar acuerdos que tengan en cuenta la volatilidad de la fuerza laboral.
Problemas en la cadena de suministro y aumento de costos
La fluctuación de precios y los retrasos en la entrega de materiales clave como el acero, el hormigón y el PVC pueden poner en riesgo los presupuestos y los plazos. Los aranceles también aumentan la incertidumbre.
Los negociadores deben incorporar escalas de costos, contingencias en los plazos y mecanismos de reparto de riesgos que mantengan la resiliencia de los contratos bajo presión.
Impulsando la sostenibilidad
Clientes y organismos reguladores impulsan edificios más ecológicos y prácticas bajas en carbono. Estas prácticas pueden entrar en conflicto con las prioridades de costos o diseño.
Una capacitación adecuada permite a los profesionales considerar la sostenibilidad como un valor añadido, gestionar las expectativas y asegurar la aceptación de decisiones ecológicas sin comprometer la viabilidad comercial.
Cumplimiento normativo
Las estrictas leyes de seguridad y códigos de construcción pueden paralizar proyectos o introducir riesgos legales si no se gestionan adecuadamente.
La capacitación fortalece la capacidad de los negociadores para colaborar con los equipos legales y de cumplimiento normativo, abordar las preocupaciones de seguridad de forma proactiva y cerrar acuerdos que cumplan con los estándares sin retrasos operativos.
¿Listo para mejorar los resultados de las negociaciones en el sector de la construcción?
Hable con un experto en negociación de Scotwork para explorar la combinación ideal de capacitación, apoyo para acuerdos y recursos para su equipo. Le ayudaremos a identificar las brechas en negociación, a abordar las presiones reales de la negociación y a crear un camino práctico para obtener mejores resultados.