Formando coaches de negociación
Nuestro programa de Coaching Negotiation Skills (C.N.S.) ayuda a los coaches internos a mantener las mejores prácticas de negociación como una competencia fundamental, brindándoles las habilidades, los conocimientos y los recursos necesarios para que sus negociadores alcancen la excelencia.
Puntos clave del curso C.N.S.:
Qué esperar del programa
Mediante el uso de grabaciones profesionales de negociaciones, los participantes de C.N.S. analizan comportamientos en tiempo real y aplican los conceptos y técnicas presentados en el curso para guiar a los negociadores hacia resultados exitosos. Son los ejercicios prácticos y la comprensión adquirida los que transforman la teoría en sólidas habilidades de coaching.
“C.N.S. nos proporcionó herramientas útiles que nos ayudarán a seguir desarrollando las habilidades y conocimientos de negociación de nuestro equipo. Este programa, centrado en coaching, incluyó técnicas específicas de coaching de negociación que nuestro equipo pudo practicar en repetidas ocasiones con los coaches expertos de Scotwork. Este programa ha permitido a nuestros líderes comerciales apoyar mejor a sus equipos en cualquier negociación, además de proporcionar a los gerentes un marco útil para brindar retroalimentación objetiva y práctica.”
Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion
Cómo funciona el modelo Scotwork
Observar y registrar
Descubra cómo interpretar el funcionamiento de un proceso de negociación y cómo diseñar estrategias para mejorar su desempeño.
Clasificar y evaluar
Aprenda a usar el modelo de las 8 fases de Scotwork para identificar las competencias en cada etapa de la negociación y evaluar el desempeño de sus negociadores.
Modelo G.R.O.W.
Utilizamos el modelo de coaching G.R.O.W., estándar de la industria, que permite a los coaches de negociación abordar desafíos, establecer objetivos y mantener estándares de habilidades de negociación eficaces.
Coaching práctico en vivo
Preparamos a sus coaches para el mundo real mediante ejercicios de coaching en vivo y retroalimentación en tiempo real para desarrollar habilidades de liderazgo y experiencia en coaching.
Resultados comprobados
Validado por las opiniones de los clientes y los resultados de los gerentes:
98.9%
recomienda Scotwork
98%
reporta una mejora en el rendimiento
96%
de los gerentes elogian la inversión
Inspirador y gratificante
Adaptado a las necesidades individuales y empresariales, C.N.S. no solo potencia tus habilidades de negociación y te enseña a negociar con éxito, sino que lo hace en un entorno de aprendizaje moderno, inspirador, práctico, colaborativo y divertido. Con una renovada sensación de control y confianza en tus habilidades de negociación, evitarás obstáculos, aprovecharás oportunidades y utilizarás técnicas creativas para conseguir el mejor acuerdo.
Coaching experto
El programa C.N.S. es impartido por dos consultores expertos de Scotwork, cada uno con años de experiencia en negociación y un historial comprobado de éxito.
Con una proporción promedio de 1 consultor por cada 4 participantes, te garantizamos tiempo suficiente de atención personalizada de alta calidad con nuestros consultores para recibir apoyo y asesoramiento específicos.
Prioridad de la práctica sobre la teoría
Nuestro enfoque práctico para el desarrollo de habilidades dedica el 80 % a ejercicios de simulación de casos y el 20 % a tutoriales perspicaces y altamente relevantes.
BENCHMARK DE LA CAPACIDAD DEL EQUIPO
Vea hasta dónde pueden llegar sus negociadores
¿Alguna vez se ha preguntado qué tan efectivo es el proceso de negociación de su equipo u organización? ¿Están por encima o por debajo de las mejores prácticas probadas? ¿Dónde pierden valor o arriesgan relaciones valiosas? ¿Cuáles son sus prioridades? ¿Qué necesita solucionarse primero? ¿Qué alternativa de negociación buscan, especialmente con un posible acuerdo a la vista?
Nuestro Diagnóstico de Habilidades de Negociación en línea le indica cómo maximizar el rendimiento de sus negociadores de forma inmediata y constante.
ESTILO DE COMPORTAMIENTO
Desbloquea todo tu potencial de negociación
¿Cuál es tu estilo natural de negociación? Este estilo influye en nuestra forma de negociar, haciendo que algunos aspectos resulten naturales y otros más desafiantes.
Nuestro modelo de perfilación destaca tu enfoque preferido para que puedas adaptarte y convertirte en un negociador más versátil.