Lleva tu éxito al siguiente nivel
El curso A.N.S. de Scotwork ofrece a los negociadores una base sólida y un enfoque replicable que genera resultados inmediatos. A.N.S. 2 es el siguiente paso, diseñado específicamente para los exalumnos de A.N.S. que desean acelerar su desarrollo, ampliar sus habilidades y alcanzar un mayor nivel de rendimiento en negociaciones más exigentes.
A.N.S. 2 está diseñado para potenciar lo que funciona, incorporar capacidades más avanzadas e impulsar el rendimiento en situaciones más complejas y de mayor riesgo, para que los negociadores puedan generar más valor, gestionar conflictos más graves y obtener resultados más sólidos de forma consistente.
Este curso de 2 días te permite:
Superar tus límites
Los mejores negociadores no se conforman con lo “bueno”. Siguen mejorando a medida que los acuerdos se complican, la presión aumenta y lo que está en juego aumenta.
A.N.S. II está diseñado para que los negociadores pasen de una sólida ejecución de las habilidades esenciales a una mayor amplitud, flexibilidad y sofisticación. Los participantes desarrollan la capacidad de adaptar su enfoque a una mayor variedad de escenarios de negociación, especialmente cuando las condiciones cambian, el conflicto se intensifica o la otra parte se vuelve difícil.
Aquí es donde los negociadores pasan de “conozco el proceso” a “puedo actuar en cualquier circunstancia”.
¿A quién va dirigido el curso de negociación A.N.S. II?
El curso A.N.S. II está dirigido a negociadores que han completado el A.N.S. y desean avanzar en su desarrollo.
Es ideal para:
- Negociadores de alto rendimiento, listos para pasar de resultados sólidos a resultados excepcionales de forma consistente.
- Equipos que negocian acuerdos más complejos con mayores riesgos y mayor conflicto.
- Organizaciones que construyen una cultura de negociación y buscan una vía de desarrollo clara más allá del A.N.S.
- Negociadores que buscan habilidades más avanzadas y una vía más rápida para obtener resultados más sólidos.
Un participante típico termina A.N.S. con varias habilidades que aplica de forma constante, obteniendo resultados medibles. A.N.S. 2 es la progresión natural diseñada para aumentar el número de habilidades utilizadas, aumentar la confianza en momentos difíciles y potenciar el impacto empresarial.
Por qué debería considerar A.N.S. II
Mejoramos al afrontar nuevos retos
A.N.S. II le ofrece una amplia práctica y análisis de negociación en vivo, pero con escenarios que introducen mayores niveles de dificultad, presión y complejidad. Esto crea las condiciones para un crecimiento real más allá de A.N.S.
Crecemos al practicar habilidades avanzadas bajo presión
Los nuevos casos prácticos impulsan a los participantes a entornos de negociación más complejos y les ayudan a aplicar técnicas existentes y avanzadas con retroalimentación y orientación de expertos, para que su rendimiento mejore cuando más importa.
Aprendemos más rápido cuando estamos en nuestro entorno
Utilizando sus propios ejemplos y retos del mundo real, A.N.S. 2 le ayuda a acortar la distancia entre la formación y las negociaciones en vivo. El aprendizaje está diseñado para transferirse directamente a sus negociaciones diarias.
Mejoramos nuestro rendimiento cuando podemos ver lo que está sucediendo
El curso utiliza elementos visuales impactantes, retroalimentación estructurada y herramientas de análisis que mejoran la memorización y la aplicación, brindando a los negociadores recursos prácticos que pueden seguir utilizando mucho después de finalizar el curso.
“Scotwork se presenta como una organización altamente recomendada y profesional; es fácil y divertido trabajar con ella, y su alcance global ha satisfecho nuestras necesidades de ofrecer una plataforma de aprendizaje consistente y funcional en todos nuestros mercados (…) Hemos desarrollado un enfoque altamente codificado pero simple en nuestro equipo directivo con la ayuda del programa de aprendizaje y desarrollo de Scotwork.”
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
Más que un simple curso de capacitación
Antes
Durante
Después
DESCUBRIMIENTO Y REVISIÓN
Encuesta previa al curso
Encuesta en línea previa a la sesión para evaluar qué habilidades están aplicando de manera consistente después de haber completado el curso A.N.S.
Revisar los materiales del curso A.N.S.
Completar nuestro curso A.N.S. es un requisito previo para asistir al curso A.N.S. 2. Nuestra caja de herramientas en línea Scotwork Toolbox contiene todos los materiales necesarios para que los participantes refresquen sus habilidades de negociación y los conocimientos adquiridos durante el curso A.N.S.
PROCESO Y PRÁCTICA
Marco de las 8 fases
Le proporciona una comprensión clara de cómo se puede gestionar con éxito cualquier negociación.
Sesiones interactivas
Nuevos ejercicios de casos en vivo seguidos de análisis de videos individuales y grupales, retroalimentación y entrenamiento por parte de nuestros expertos.
EVALUAR E INTEGRAR
Cuestionarios de seguimiento
Realice un seguimiento del uso continuo de sus habilidades a través de nuestros cuestionarios de seguimiento periódicos para asegurarse de continuar maximizando su desempeño de negociación.
Herramientas de integración en línea
Integre el aprendizaje a través de nuestra herramienta de preparación mejorada con inteligencia artificial, el plan de desarrollo personal, los 8 módulos de consolidación interactivos y videos con consejos sobre técnicas y habilidades.
Perfiles de Preferencias de Comportamiento
Domine su estilo natural de negociación y aprenda a adaptarse para convertirse en un negociador más versátil y obtener mejores resultados.
Inspirador y gratificante
Adaptado tanto a las necesidades individuales como empresariales, A.N.S. 2 no solo te enseña a negociar con mayor éxito, sino que lo hace en un entorno de aprendizaje moderno, inspirador, práctico, con espíritu de equipo y divertido.
Con una renovada sensación de control y confianza en tus habilidades de negociación, evitarás riesgos, aprovecharás oportunidades y utilizarás técnicas creativas para conseguir el mejor trato.
Coaching experto
A.N.S. 2 es impartido por consultores expertos de Scotwork, cada uno con años de experiencia en negociación y un historial de éxito comprobado.
Con una proporción promedio de 1 consultor por cada 6 participantes, te garantizamos un amplio tiempo individual de alta calidad con nuestros consultores para recibir apoyo y asesoramiento específicos.
Ratio tutor : participante 1:6
Práctica por encima de la teoría
Nuestro enfoque práctico para el desarrollo de habilidades dedica el 80 % a ejercicios prácticos y el 20 % a tutoriales perspicaces y muy relevantes.
Cada caso recrea un escenario de conflicto común donde tú y tus compañeros trabajan en equipo para encontrar una solución utilizando diferentes técnicas de negociación. A continuación, se incluye un análisis del video y la retroalimentación de tus coaches.
BENCHMARK DE LA CAPACIDAD DEL EQUIPO
Vea hasta dónde pueden llegar sus negociadores
¿Alguna vez se ha preguntado qué tan efectivo es el proceso de negociación de su equipo u organización? ¿Están por encima o por debajo de las mejores prácticas probadas? ¿Dónde pierden valor o arriesgan relaciones valiosas? ¿Cuáles son sus prioridades? ¿Qué necesita solucionarse primero? ¿Qué alternativa de negociación buscan, especialmente con un posible acuerdo a la vista?
Nuestro Diagnóstico de Habilidades de Negociación en línea le indica cómo maximizar el rendimiento de sus negociadores de forma inmediata y constante.
ESTILO DE COMPORTAMIENTO
Desbloquea todo tu potencial de negociación
¿Cuál es tu estilo natural de negociación? Este estilo influye en nuestra forma de negociar, haciendo que algunos aspectos resulten naturales y otros más desafiantes.
Nuestro modelo de perfilación destaca tu enfoque preferido para que puedas adaptarte y convertirte en un negociador más versátil.