Negocie acuerdos más valiosos
Nuestro curso A.N.S. está diseñado para dotar a profesionales de todos los sectores, funciones y niveles de las habilidades y procesos prácticos necesarios para destacar en cualquier mesa de negociación. El innovador curso de formación en negociación de Scotwork le proporciona confianza y control, lo que le capacita para ser un negociador exitoso. Esta experiencia de aprendizaje impactante y de alta calidad desarrolla habilidades esenciales de negociación y genera un cambio sostenible en el comportamiento negociador.
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Domine el proceso de negociación:
Qué esperar del curso
El curso Scotwork A.N.S. desglosa la compleja y caótica práctica de la negociación y la simplifica en un proceso altamente efectivo que podrá repetir una y otra vez. Nuestro enfoque se basa en el riguroso análisis de cientos de miles de horas de negociaciones reales. Al identificar comportamientos comunes en diversas observaciones, hemos condensado el proceso de negociación en un modelo simple y universal de 8 fases, que proporciona a los participantes una comprensión clara de cómo las estrategias de negociación probadas pueden lograr resultados exitosos.
¿Qué distingue a nuestra formación?
Enfoque colaborativo
Te enseñamos a negociar de forma colaborativa y a tratar eficazmente con negociadores competitivos, garantizando resultados mutuamente beneficiosos para todas las partes involucradas.
Lenguaje común
Nuestro marco de las 8 fases©, sencillo y universal, incorpora un lenguaje común para las negociaciones, desarrolla capacidades avanzadas, te proporciona una hoja de ruta y te proporciona una comprensión clara de cómo gestionar cualquier negociación con éxito y alcanzar buenos resultados.
Negociaciones en vivo
Los negociadores aprenden haciendo. Por eso, el 80 % del curso está dedicado a la práctica de negociación en vivo, utilizando escenarios reales donde los participantes participan en 5 ejercicios prácticos.
Retroalimentación
Cada práctica de negociación en vivo va seguida de una sesión de análisis de video que ofrece retroalimentación y coaching individual y grupal por parte de nuestros expertos.
“No hay un solo día que pase sin poner en práctica lo aprendido en el curso. Algunas cosas ya las hacía antes, pero ahora puedo integrarlas en una estructura. Es realmente la mejor capacitación que he recibido. Muchas gracias, realmente me ha cambiado la vida. Aumentó mis conocimientos y habilidades, y estoy agradecido de poder participar en esta capacitación. ¡Ahorré más de 100.000 libras en los 90 días posteriores a la asistencia al curso!”
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Más que un simple curso de capacitación
Before
During
After
BENCHMARK & DESCUBRIMIENTO
Diagnóstico de Habilidades de Negociación
Evalúe la cultura de negociación, las fortalezas y las debilidades de su organización.
Perfil Personal de Negociador
Identifique sus áreas de confianza en la negociación.
Llamadas de descubrimiento
Priorice sus objetivos de aprendizaje para garantizar que nuestro curso satisfaga sus necesidades y desafíos comerciales.
PROCESO Y PRÁCTICA
Marco de las 8 fases
Le proporciona una comprensión clara de cómo se puede gestionar con éxito cualquier negociación.
Sesiones Interactivas
Ejercicios de casos prácticos en vivo seguidos de análisis de videos individuales y grupales, retroalimentación y coaching por parte de nuestros consultores expertos en negociación.
EVALUAR E INTEGRAR
Encuesta de ROI a los 90 días
Evaluar las ganancias en valor de las transacciones, protección de márgenes, ahorro de costos y el desempeño general de la negociación individual y grupal.
Herramientas Online
Integre el aprendizaje a través de nuestra herramienta de preparación mejorada con inteligencia artificial, el plan de desarrollo personal, los 8 módulos de consolidación interactivos y videos con consejos sobre negociación.
Perfiles de Preferencias de Comportamiento
Aproveche la comprensión de su estilo natural de negociación y aprenda a adaptarse para convertirse en un negociador más versátil y obtener resultados aún mejores.
Resultados comprobados
Validado por las opiniones de los clientes y los resultados de los gerentes:
98.9%
recomienda Scotwork
98%
reporta una mejora en el rendimiento
96%
de los gerentes elogian la inversión
Inspirador y gratificante
Adaptado a las necesidades individuales y empresariales, A.N.S. no solo mejora tus capacidades de negociación y te enseña a negociar con éxito, sino que lo hace en un entorno de aprendizaje moderno, inspirador, práctico, con espíritu de equipo y divertido.
Con una renovada sensación de control y confianza en tus habilidades de negociación, evitarás riesgos, aprovecharás oportunidades y utilizarás técnicas creativas para conseguir el mejor trato.
Coaching experto
El programa A.N.S. es impartido por dos consultores expertos de Scotwork, cada uno con años de experiencia en negociación y un historial de éxito comprobado.
Con una proporción promedio de 1 consultor por cada 6 participantes, le garantizamos tiempo individual de alta calidad con nuestros consultores para recibir apoyo y asesoramiento específicos.
Tutor ratio 1:6
Práctica por encima de la teoría
Nuestro enfoque práctico para el desarrollo de habilidades dedica el 80% a ejercicios de casos prácticos y el 20% a teoría relevante.
Nuestros casos prácticos de negociación recrean escenarios de conflicto comunes donde usted y sus compañeros trabajan en equipo para encontrar una solución utilizando diferentes técnicas de negociación. A esto le sigue un análisis de video y la retroalimentación directa de sus coaches sobre su desempeño.
BENCHMARK DE LA CAPACIDAD DEL EQUIPO
Vea hasta dónde pueden llegar sus negociadores
¿Alguna vez se ha preguntado qué tan efectivo es el proceso de negociación de su equipo u organización? ¿Están por encima o por debajo de las mejores prácticas probadas? ¿Dónde pierden valor o arriesgan relaciones valiosas? ¿Cuáles son sus prioridades? ¿Qué necesita solucionarse primero? ¿Qué alternativa de negociación buscan, especialmente con un posible acuerdo a la vista?
Nuestro Diagnóstico de Habilidades de Negociación en línea le indica cómo maximizar el rendimiento de sus negociadores de forma inmediata y constante.
ESTILO DE COMPORTAMIENTO
Desbloquea todo tu potencial de negociación
¿Cuál es tu estilo natural de negociación? Este estilo influye en nuestra forma de negociar, haciendo que algunos aspectos resulten naturales y otros más desafiantes.
Nuestro modelo de perfilación destaca tu enfoque preferido para que puedas adaptarte y convertirte en un negociador más versátil.