Cómo apoyamos a nuestros clientes
Apoyo experto en transacciones: Nuestros clientes solicitan el apoyo en negociación de Scotwork cuando sus equipos necesitan ayuda especializada.
- Asesoramos a los equipos antes o durante las negociaciones, según sea necesario, ya sea analizando problemas específicos, preparando una sesión para perfeccionar sus habilidades de negociación o desarrollando un manual para una preparación eficaz y un rendimiento consistente en negociaciones recurrentes.
- Nos unimos a los equipos durante las negociaciones como una extensión integral del equipo del cliente, aportando una perspectiva independiente y disciplina al desarrollo, la preparación y la ejecución de la estrategia.
- Lideramos equipos proporcionando dirección estratégica, coordinación y sesiones informativas, además de ayudar a desentrañar las complejidades de las negociaciones para garantizar que se genere y comparta valor, impulsando acuerdos sostenibles e implementables que fortalezcan las relaciones y permitan a todas las partes cumplir plenamente con los acuerdos.
La experiencia de Scotwork en acuerdos comerciales complejos y de alto valor nos permite aportar valor inmediato desde el primer día. Nuestros consultores expertos comprenden rápidamente el contexto, los riesgos y la dinámica de las partes interesadas, lo que permite una planificación de negociación más eficaz y mejores resultados para nuestros clientes.
Problemas más comunes que enfrentan nuestros clientes
Balanza de Poder en las Negociaciones
- Tener que cumplir una tarea aparentemente imposible desde una posición sin poder.
- Sentirse presionado por un proveedor que es monopolio.
- Tener dificultades para obtener la participación o una respuesta de las contrapartes durante las negociaciones.
- Ser objeto de demandas irrazonables de las contrapartes.
- Preguntarse si se ha dejado valor al final de las negociaciones.
Relaciones en las Negociaciones
- Hacer concesiones innecesarias en las negociaciones por la preocupación por las relaciones.
- Hacer concesiones para obtener beneficios a corto plazo sin pensar en las relaciones a largo plazo.
- Generar confianza y colaboración con otras partes.
- Reticencia a transmitir un mensaje difícil debido a la preocupación por las percepciones de la otra parte.
Consiga los resultados deseados
Ya sea asesorando a sus equipos, acompañándolos durante una negociación o asumiendo un papel de liderazgo, siempre nos esforzamos por ayudarle a lograr los resultados deseados: maximizar el valor, construir relaciones sólidas y duraderas, y garantizar el control y la confianza en todas las negociaciones.
¿Qué hace diferente a Scotwork?
Nuestros expertos no solo enseñan negociación, sino que la han vivido. Los consultores de Scotwork aportan décadas de experiencia práctica en negocios en cientos de sectores, por lo que reconocemos patrones rápidamente y ayudamos a los equipos a afrontar la complejidad con confianza.
Lo que para usted parece un reto puntual, a menudo es algo que nosotros ya hemos visto y resuelto en numerosas ocasiones. Con un alcance global en distintos idiomas y culturas, ofrecemos principios de negociación consistentes en todo el mundo, adaptados localmente a su realidad.