Tome decisiones basadas en datos
Para que cualquier éxito se concrete, no solo debe aprovechar sus fortalezas, sino también prestar atención y actuar en las áreas que requieren mejoras. Dominar sus habilidades de negociación no es la excepción.
¿Qué buenos comportamientos necesita reforzar?
¿Qué problemas necesita solucionar para detener la pérdida de valor?
El Diagnóstico de Habilidades de Negociación en línea de Scotwork le indica cómo maximizar el rendimiento de sus negociadores de forma inmediata y constante.
Durante más de una década de investigación exhaustiva sobre la capacidad de negociación, hemos encuestado a 30.041 ejecutivos de 1.094 empresas de 151 sectores y 70 países.
Identificamos las fortalezas y los puntos débiles de su equipo, lo que le permite saber claramente dónde enfocar su inversión en capacitación en negociación para obtener el máximo ROI y cómo apoyar mejor a sus equipos en su desempeño como negociadores.
Superar las brechas de habilidades de negociación
Con esta amplia base de datos y nuestro profundo conocimiento de la negociación, tanto teórica como práctica, hemos ayudado a las empresas a identificar las brechas de habilidades, crear una hoja de ruta clara para superarlas y cerrar acuerdos más valiosos. Y podemos ayudarle a usted también.
Informe de Resultados del Diagnóstico
Los resultados de una negociación rara vez dependen de un solo momento clave; se moldean mediante hábitos y comportamientos consistentes. Cuando los líderes tienen visibilidad sobre cómo negocian sus equipos, obtienen una hoja de ruta práctica para proteger el valor, mejorar la consistencia y reducir el riesgo antes de que se refleje en los resultados. A continuación, se presentan algunos hallazgos comunes que observamos en negociadores típicos: ¿cómo se comparan con su equipo?
Dato: 41%
cree que los resultados de sus negociaciones siempre generan valor a largo plazo para la empresa.
Impacto:
La mayoría de los negociadores, sin querer, intercambian valor a largo plazo por acuerdos a corto plazo, lo que hace que los acuerdos sean más vulnerables a concesiones innecesarias.
Dato: 24%
entiende desde el principio de la negociación lo que quiere la otra parte.
Impacto:
Cuando los negociadores se centran principalmente en sus propias necesidades, pierden oportunidades de aprovechar las prioridades de la otra parte y crear valor.
Dato: 60%
en algún momento, inicia negociaciones sin intención de hacer ningún tipo de concesión.
Impacto:
Una mentalidad de “no hacer concesiones” suele llevar a concesiones posteriores reactivas e imprevistas, lo que resulta en resultados más débiles.
Dato: 32%
cree que la relación se fortalece al finalizar una negociación.
Impacto:
Las negociaciones son oportunidades para generar confianza y fortalecer las relaciones con los socios y los stakeholders con los que se trabaja repetidamente.
Dato: 32%
siempre sabe qué preguntas hará al reunirse con la otra parte.
Impact0:
Una planificación deficiente conlleva negociaciones más largas, pérdida de oportunidades y una pérdida innecesaria de valor.
Dato: 18%
tiene un plan alternativo si no logran un acuerdo.
Impact0:
Sin una postura clara para levantarse de la mesa, los negociadores se auto-presionan, lo que lleva a compromisos evitables y malos acuerdos.