Scotwork: Experiencia en la industria farmacéutica
Scotwork ha ayudado con éxito a 18 de las 20 principales compañías farmacéuticas a nivel mundial a mejorar el rendimiento negociador de sus organizaciones.
Nuestros expertos en negociación trabajan con usted para crear un programa a medida, diseñado para abordar sus necesidades, identificar y subsanar las deficiencias de capacidad, y brindarle la confianza y el control necesarios para sobresalir en cualquier negociación.
Retos de negociación en la industria farmacéutica
Acceso al mercado
Los retos de acceso requieren una negociación eficaz para asegurar precios, reembolsos y e inclusión en las listas de formulación de los proveedores públicos y privados de atención médica.
La formación en negociación puede ayudarle a prepararse, identificar variables comerciales, comprender a la otra parte y gestionar las objeciones.
Gestión del tiempo
Debido a los estrictos plazos de I+D, lanzamientos de productos, problemas en la cadena de suministro y el cumplimiento o vencimiento de patentes, la gestión del tiempo en la industria farmacéutica debe ser rigurosa y precisa.
Con la formación adecuada, los negociadores pueden centrarse en habilidades de priorización, creación de estructuras de discusión eficientes y una toma de decisiones acelerada.
Costos y gastos
Desde una mayor competencia que afecta los márgenes de beneficio y la I+D hasta los costosos medicamentos personalizados, la industria farmacéutica se enfrenta a grandes riesgos y a intensas presiones, paralelas al deseo de no comprometer la innovación ni las relaciones.
Los negociadores deben ser capaces de presentar y mejorar los acuerdos con técnicas de negociación basadas en el valor para ayudarles a obtener los resultados más rentables.
Percepción y reputación pública
La industria farmacéutica se enfrenta a un intenso escrutinio por parte del público en general. Las malas decisiones pueden poner en evidencia rápidamente la credibilidad de una empresa y romper la confianza existente. Mantener y fortalecer las relaciones con la industria es clave cuando se trata de la naturaleza de inversión a largo plazo de la misma.
Inculque prácticas de negociación éticas y estrategias de comunicación que protejan la reputación del cliente con formación en negociación.
¿Listo para mejorar los resultados de las negociaciones en la industria farmacéutica?
Hable con un experto en negociación de Scotwork para explorar la combinación ideal de capacitación, apoyo en negociaciones y recursos para su equipo. Le ayudaremos a identificar las brechas en negociación, abordar las presiones reales de la negociación y crear un camino práctico para obtener mejores resultados.