Scotwork: Experiencia en la industria de la publicidad y medios
Scotwork ha ayudado con éxito a 7 de las 10 principales empresas mundiales de medios y publicaciones a mejorar el rendimiento negociador de sus organizaciones.
Nuestros expertos en negociación trabajan con usted para crear un programa a medida diseñado para abordar sus necesidades, identificar y subsanar sus deficiencias, y brindarle la confianza y el control necesarios para sobresalir en cualquier negociación.
Retos de la negociación en el sector de publicación y medios
Inteligencia artificial
La IA está transformando la creación, edición y distribución de contenido. Esto aporta eficiencia al sector, pero también plantea interrogantes sobre la originalidad, los derechos de autor y las funciones laborales.
La formación en negociación ayuda a los profesionales a adoptar un enfoque equilibrado, explorar la creación de valor impulsada por la IA y abordar las inquietudes con transparencia, protegiendo al mismo tiempo los intereses creativos y comerciales.
Sostenibilidad
El público y los anunciantes esperan cada vez más operaciones respetuosas con el medio ambiente, desde el abastecimiento de papel hasta la producción neutra en carbono. Sin embargo, la implementación de prácticas ecológicas puede incrementar los costos.
La capacitación facilita las negociaciones para articular el valor a largo plazo, justificar las opciones sostenibles y elaborar acuerdos que reflejen compromisos ESG compartidos.
Regulaciones de datos y privacidad
Normas estrictas como el GDPR (protección de datos) rigen la gestión de los datos de audiencia, las cookies y el seguimiento por parte de los editores. Esto redefine su gestión de la monetización y la segmentación del contenido.
Los equipos necesitan capacitación en negociación para mejorar la claridad en torno al consentimiento, el manejo de datos y los límites legales, ayudándoles a asegurar acuerdos basados en la confianza en un entorno sensible a los datos.
Acuerdos impresos vs. digitales
Los compradores y socios de medios esperan modelos flexibles que combinen la tradición impresa con las innovaciones digitales. Equilibrar precios, alcance y formato puede ser difícil.
La capacitación adecuada perfecciona las habilidades para formular ofertas híbridas, gestionar expectativas y negociar resultados beneficiosos para ambas partes en plataformas en constante evolución.
¿Listo para mejorar los resultados de las negociaciones en el sector de los medios y la publicación?
Hable con un experto en negociación de Scotwork para explorar la combinación ideal de capacitación, apoyo en negociaciones y recursos para su equipo. Le ayudaremos a identificar las brechas en negociación, abordar las presiones reales de la negociación y crear un camino práctico para obtener mejores resultados.