Los mejores negociadores no se basan en el instinto. Se basan en la habilidad.
La formación en Scotwork desarrolla capacidades reales mediante un proceso probado, práctica en vivo y coaching que convierte la teoría en resultados. Ya sea que negocie precio, alcance, prioridades internas o alianzas a largo plazo, nuestros cursos desarrollan los comportamientos que impulsan resultados más sólidos bajo presión.
Entendemos que la madurez en la negociación varía según el rol y el nivel de experiencia, por lo que ofrecemos un programa completo que apoya a negociadores individuales en cada etapa, a equipos completos que necesitan compartir consistencia, y a los líderes y funciones de apoyo que permiten a los negociadores alcanzar su máximo rendimiento.
Fundamentos de la Negociación
Foundation de Negociación
Diseñado para quienes planifican, apoyan y ejecutan negociaciones transaccionales. Este taller le presenta el proceso y el lenguaje de la negociación, y le ayuda a aplicar algunas habilidades esenciales.
Esenciales Online de la Negociación
Desarrollado para impartir los conceptos básicos del proceso de negociación en un curso en línea paso a paso y fácil de usar. No se requiere experiencia previa en negociación.
Advancing Negotiation Skills
Advancing Negotiation Skills
Advancing Negotiation Skills
Nuestro curso de Habilidades Avanzadas de Negociación (A.N.S.) capacita a decenas de miles de personas cada año para la negociación. Las sesiones, altamente interactivas, incluyen una combinación estimulante de ejercicios prácticos, herramientas en línea, análisis de video y teoría impartida por consultores expertos en negociación.
A.N.S. prepara a personas de todas las edades, orígenes y niveles para convertirse en negociadores exitosos; equipando a los participantes con una metodología probada y habilidades prácticas, y cambiando su comportamiento en situaciones de negociación.
Advancing Negotiation Skills II
El curso Scotwork A.N.S. ofrece a los negociadores una base sólida y un enfoque repetible que genera resultados inmediatos. A.N.S. 2 es el siguiente paso, diseñado específicamente para exalumnos de A.N.S. que desean acelerar su desarrollo, ampliar sus habilidades y alcanzar un mayor nivel en negociaciones más exigentes.
A.N.S. 2 está diseñado para potenciar lo que funciona, incorporar capacidades más avanzadas y optimizar el rendimiento en situaciones más complejas y de mayor riesgo, para que los negociadores puedan generar más valor, gestionar conflictos más graves y obtener resultados más sólidos de forma consistente.
Leaders and Coaches
Negociación para Líderes
Nuestro programa de Negociación para Líderes ofrece un enfoque consultivo que se adapta a sus necesidades de gestión. Proporciona a los negociadores más experimentados las habilidades necesarias para abordar negociaciones complejas con múltiples partes.
Al repasar los principios del curso A.N.S., este programa enseña a los líderes de equipo a preparar, gestionar e informar a sus colegas, interpretar las acciones de la competencia y extraer información para tomar decisiones estratégicas.
Coaching Negotiation Skills
Nuestro programa de Coaching en Habilidades de Negociación (C.N.S.) ayuda a los coaches internos a mantener el desarrollo de estrategias de negociación como competencia fundamental. Proporciona a los profesionales de la formación las habilidades, los conocimientos y los recursos necesarios para que sus negociadores alcancen su máximo potencial.
SCOTWORK TOOLBOX
Apoyo posterior al curso
Los participantes obtienen acceso gratuito a Scotwork Toolbox, un catálogo de contenido en línea, aplicaciones y herramientas que les inspirará y les ayudará en futuras negociaciones.
Nuestra herramienta de preparación, optimizada con inteligencia artificial, es invaluable para la planificación previa a la negociación, mientras que nuestros módulos de consolidación y la aplicación del plan de desarrollo personal facilitan una integración eficaz y un desarrollo profesional continuo.
BENCHMARK DE LA CAPACIDAD DEL EQUIPO
Vea hasta dónde pueden llegar sus negociadores
¿Alguna vez se ha preguntado qué tan efectivo es el proceso de negociación de su equipo u organización? ¿Están por encima o por debajo de las mejores prácticas probadas? ¿Dónde pierden valor o arriesgan relaciones valiosas? ¿Cuáles son sus prioridades? ¿Qué necesita solucionarse primero? ¿Qué alternativa de negociación buscan, especialmente con un posible acuerdo a la vista?
Nuestro Diagnóstico de Habilidades de Negociación en línea le indica cómo maximizar el rendimiento de sus negociadores de forma inmediata y constante.
ESTILO DE COMPORTAMIENTO
Desbloquea todo tu potencial de negociación
¿Cuál es tu estilo natural de negociación? Este estilo influye en nuestra forma de negociar, haciendo que algunos aspectos resulten naturales y otros más desafiantes.
Nuestro modelo de perfilación destaca tu enfoque preferido para que puedas adaptarte y convertirte en un negociador más versátil.