Por qué es importante la negociación de compras
El departamento de compras negocia en el punto de encuentro entre el rendimiento comercial, la continuidad operativa y la gestión de riesgos.
Cada acuerdo con un proveedor impacta en el coste, el valor, la resiliencia, el cumplimiento normativo y el rendimiento a largo plazo, e incluso pequeñas concesiones pueden generar una exposición significativa en etapas posteriores.
Una sólida capacidad de negociación en compras ayuda a los equipos a conseguir mejores acuerdos, proteger al negocio de riesgos evitables e influir en los resultados, tanto internos como externos. Ya no se trata solo de ahorrar, sino de negociar valor y salvaguardar el rendimiento de toda la base de proveedores.
Entendemos sus presiones comerciales
Los equipos de compras se encuentran bajo presión constante para obtener resultados medibles, a la vez que gestionan las complejas expectativas de las partes interesadas y entornos de proveedores cada vez más impredecibles. Esto implica negociar bajo presión de tiempo, con información incompleta, condiciones de mercado cambiantes y prioridades internas contrapuestas, a menudo protegiendo al mismo tiempo los estándares ESG, la resiliencia y el rendimiento de los proveedores.
Trabajamos con usted para:
- Diagnosticar las brechas en las habilidades de negociación, comportamientos y aplicaciones prácticas clave.
- Incorporar estrategias de negociación de compras estructuradas y prácticas, adaptadas a las presiones comerciales.
- Alinear la capacitación con los objetivos estratégicos, incluyendo ESG, riesgo, resiliencia y resultados de rendimiento.
- Demostrar un impacto medible mediante la mejora de las transacciones, el cambio de comportamiento y el rendimiento de los proveedores.
- Apoyar la aplicación práctica con herramientas de preparación, coaching de negociación e integración en las formas de trabajo existentes.
- Aumentar la influencia de las compras, permitiendo que la función lidere estratégicamente, no solo transaccionalmente.
El impacto de mejores acuerdos y menor riesgo
Cuando el departamento de compras negocia con una estructura consistente y una mayor capacidad, la organización obtiene más que solo mejores precios. Los equipos mejoran la calidad de los acuerdos, reducen la exposición evitable y mejoran el rendimiento de los proveedores, a la vez que fortalecen la credibilidad con las partes interesadas internas.
Influya en los resultados, asegure valor y proteja el negocio mediante:
- Preparación más estratégica y ejecución disciplinada
- Estructuración de acuerdos basada en el valor, más allá del costo
- Relación más sólida con los proveedores y gestión del apalancamiento
- Uso más eficaz de los datos de los proveedores y la planificación de la negociación
- Mejor alineación interna e influencia de las partes interesadas
- Mejora de la planificación de riesgos, resiliencia y escenarios en las negociaciones
- Expectativas de rendimiento y rendición de cuentas más claras a través de los resultados negociados
BENCHMARK DE LA CAPACIDAD DEL EQUIPO
Vea hasta dónde pueden llegar sus negociadores
¿Alguna vez se ha preguntado qué tan efectivo es el proceso de negociación de su equipo u organización? ¿Están por encima o por debajo de las mejores prácticas probadas? ¿Dónde pierden valor o arriesgan relaciones valiosas? ¿Cuáles son sus prioridades? ¿Qué necesita solucionarse primero? ¿Qué alternativa de negociación buscan, especialmente con un posible acuerdo a la vista?
Nuestro Diagnóstico de Habilidades de Negociación en línea le indica cómo maximizar el rendimiento de sus negociadores de forma inmediata y constante.
ESTILO DE COMPORTAMIENTO
Desbloquea todo tu potencial de negociación
¿Cuál es tu estilo natural de negociación? Este estilo influye en nuestra forma de negociar, haciendo que algunos aspectos resulten naturales y otros más desafiantes.
Nuestro modelo de perfilación destaca tu enfoque preferido para que puedas adaptarte y convertirte en un negociador más versátil.