5 CONSEJOS PARA PREPARAR UNA NEGOCIACIÓN

 

1. Asegúrese de reservar tiempo para prepararse.

Aunque tan sólo sean 10 minutos entre una llamada y otra, un poco de preparación es mejor que nada.

2. Piense en una agenda para la negociación.

¿Cuáles son los temas sobre la mesa? Puede ser útil establecer una agenda antes de la reunión, con el fin de que ambas partes puedan prepararse eficazmente.

3. Si esta a punto de negociar un tema especifico, piense en llevar con usted un equipo.

El equipo debe estar preparado eficazmente y sus roles establecidos. Un equipo bien entrenado creará una ventaja cuando empiece la reunión..

4. Practique su respuesta

Su equipo debe pensar en como responder a las diferentes "jugadas" que la otra parte podría hacer.  Tome tiempo desarrollando las respuestas a los "que tal si" que los otros puedan introducir en la agenda.

5. Compruebe todos los temas polémicos con los principales interesados

Asegúrese de tener la autoridad y el respaldo para tomar cualquier decisión difícil.

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Show up and throw up!

An evocative phrase that I heard in two different settings for the first time last week. It concerns the behaviour of salespeople who spend inordinate amounts of time in what is best described as rampant persuasion rather than try to understand what the customer wants. As you must know by now (if you are regular readers of this BLOG), Scotwork are absolute experts in the art of negotiation. We often describe negotiation as what happens when the selling (persuasion) stops.

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